自年初宣布新的未來十年戰(zhàn)略方向、要聚焦堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)后，三只松鼠進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型的陣痛也體現(xiàn)在業(yè)績之中。2022年三季報(bào)顯示，三只松鼠前三季度營收、凈利潤雙雙陷入下滑。

　　對于凈利潤大跌，三只松鼠表示，主要系公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段性收入和毛利波動(dòng)，同時(shí)加大堅(jiān)果品類宣傳力度增加費(fèi)用所致。值得注意的是，在業(yè)績層面，三只松鼠已經(jīng)落后于良品鋪?zhàn)?，而來伊份、鹽津鋪?zhàn)右苍诳焖僮汾s過程中。昔日的休閑食品龍頭，正經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　前三季度凈利潤下滑78.86%

　　三只松鼠發(fā)布的2022年三季報(bào)顯示，前三季度營收為53.33億元，同比下滑24.57%；凈利潤為9349.96萬元，同比下滑78.86%。其中在第三季度，三只松鼠營收為12.19億元，同比下滑32.63%；凈利潤為1136.53萬元，同比下滑87.43%。

　　對于業(yè)績下滑，三只松鼠稱，報(bào)告期內(nèi)，公司延續(xù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型公告內(nèi)舉措，在“聚焦堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)，打造多品牌模式，逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進(jìn)”的十年戰(zhàn)略牽引下，繼續(xù)推進(jìn)“每日堅(jiān)果示范工廠打造、分銷全域布局、線下門店優(yōu)化、事業(yè)部制改革”四大變革舉措，其中對于部分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的主動(dòng)縮減對當(dāng)期業(yè)績產(chǎn)生影響。

　　三季報(bào)沒有公布具體的門店以及渠道銷售數(shù)據(jù)，但半年報(bào)提到，三只松鼠上半年投食店新開1家，閉店56家，截至期末累計(jì)85家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.39億元，門店的縮減也影響到三只松鼠的業(yè)績。

　　不過，三只松鼠在三季報(bào)中表示，目前公司仍處于戰(zhàn)略調(diào)整期，供應(yīng)鏈、渠道等布局及其效益產(chǎn)生需要一定時(shí)間，但公司堅(jiān)定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和決心，穩(wěn)步推進(jìn)落實(shí)，持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。

　　被競爭對手趕超

　　誕生于電商平臺(tái)的三只松鼠，經(jīng)歷過快速發(fā)展，一度成為休閑食品行業(yè)最耀眼的企業(yè)。但這一地位并不穩(wěn)固，相較于良品鋪?zhàn)?，三只松鼠營收2019年突破百億后，出現(xiàn)下滑趨勢，而良品鋪?zhàn)臃€(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)趕超。

　　2019年、2020年，良品鋪?zhàn)臃謩e實(shí)現(xiàn)營收77.15億元、78.94億元。2021年，良品鋪?zhàn)訝I收增長至93.24億元，但仍低于三只松鼠的97.7億元。進(jìn)入2022年，經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛的三只松鼠，給了良品鋪?zhàn)于s超的機(jī)會(huì)。

　　良品鋪?zhàn)?022年三季報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營收70.03億元，同比增長6.61%；凈利潤為2.87億元，雖然凈利潤出現(xiàn)下滑，但幅度遠(yuǎn)低于三只松鼠。

　　除了良品鋪?zhàn)?，相對小體量的鹽津鋪?zhàn)右苍阢T足勁發(fā)起沖擊。鹽津鋪?zhàn)?022年三季報(bào)顯示，前三季度營收為19.7億元，同比增長21.01%；凈利潤為2.19億元，同比增長182.85%；扣非凈利潤為1.93億元，同比增長656.19%。鹽津鋪?zhàn)咏衲甑脑鲩L勢頭，在休閑食品上市企業(yè)中格外突出。

　　對三只松鼠來講，線上渠道的流量見頂，線下渠道的發(fā)展不暢，成為發(fā)展的最大阻礙。半年報(bào)中，三只松鼠曾對營收下滑給出解釋：線上平臺(tái)流量下滑，人群持續(xù)分化；聚焦堅(jiān)果后SKU(單品)縮減；疫情導(dǎo)致部分物流倉庫發(fā)貨受限，影響電商整體營收，公司持續(xù)重視電商業(yè)務(wù)并將推動(dòng)向用戶運(yùn)營轉(zhuǎn)型等。

　　短期仍將處于轉(zhuǎn)型階段

　　三只松鼠此前備受期待的松鼠小店業(yè)務(wù)，也呈降速狀態(tài)。公開資料顯示，2018年7月，三只松鼠聯(lián)盟小店項(xiàng)目正式對外發(fā)布；2021年1月30日，松鼠聯(lián)盟小店突破1000家店。在2022年半年報(bào)中，三只松鼠公布聯(lián)盟店新開37家，閉店182家，截至期末累計(jì)780家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.98億元。

　　此外，線下的分銷進(jìn)展也有待觀察。2021年10月，三只松鼠曾提出“分銷3年50億，5年100億”戰(zhàn)略目標(biāo)。但2022年上半年，三只松鼠的新分銷業(yè)務(wù)只實(shí)現(xiàn)收入4.32億元，而這一數(shù)據(jù)在2021年上半年為6.32億元。

　　據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，今年前三季度，三只松鼠分銷渠道營收同比超30%，凈利潤同比超50%。三季報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，三只松鼠累計(jì)與885家經(jīng)銷商伙伴建立長期穩(wěn)定的品牌授權(quán)經(jīng)銷合作，全國各區(qū)域駐外銷售團(tuán)隊(duì)得到進(jìn)一步完善，經(jīng)銷專供品也已初步開發(fā)完成。

　　2022年4月，三只松鼠發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級意味著對現(xiàn)狀的巨大改變，在堅(jiān)信長期向好的同時(shí)，隨著一系列舉措的推行，公司短期業(yè)績預(yù)計(jì)會(huì)受到一定的影響。從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)模化、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

　　中信證券在研報(bào)中稱，短期三只松鼠仍將處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，線下渠道開拓穩(wěn)步推進(jìn)，堅(jiān)果自主產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)。公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一蹴而就，因此預(yù)計(jì)其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛期仍將繼續(xù)，基本面短期較難快速修復(fù)至去年水平。