年輕人在線組局 “500元”的夜校只是“流量密碼”嗎
“告訴我你想學(xué)(體驗)什么?讓我來搞定!”90后西安小伙崔超波10月底在社交平臺發(fā)出第一條關(guān)于夜校的帖子時,自己也沒想到短短5天后,他們組織的第一門化妝課就正式開班了。
隨后的1個多月里,不斷有年輕人在帖子下“許愿”。架子鼓、爵士舞、書法、烘焙、非遺皮影……課程越開越多。
95后的王京安也趁著夜校爆火,11月中旬回到家鄉(xiāng)長沙開起了“一間夜?!?,圓了返鄉(xiāng)工作夢,注冊了公司。這陣子,他正在為夜校選擇固定的上課場地。他希望在這里與大家一起,“充實自己的生活,學(xué)自己想學(xué)的,做自己想做的,找到自己的理想”。
夜校的這股風(fēng)吹到了全國各地,會“整活兒”的年輕人開始在線組局,一般500元10-12節(jié)課,他們一邊找場地、找教師,一邊招募學(xué)員。社交平臺上,“城市名+夜?!蹦J降男沦~號層出不窮。
“白天上班,晚上學(xué)藝”成了新風(fēng)尚。
當(dāng)年輕人爭先恐后去上課,對于夜校本身的質(zhì)疑聲也不斷出現(xiàn),課程質(zhì)量良莠不齊,同行者互相舉報,抄襲文案、課表,甚至出現(xiàn)了以組織夜校的名義騙取錢財?shù)那闆r。“500元”的夜校模式只是“流量密碼”嗎?夜校該如何健康有序發(fā)展?
年輕人在線組局,夜校開到全國各地
崔超波起初是自己想找一家夜校報名,可他發(fā)現(xiàn)那時的西安還沒有夜校。于是,他決定自己開一家夜校,命名為“城市緩沖區(qū)”。
不斷有當(dāng)?shù)啬贻p人通過社交平臺的帖子加入他們的群聊,并快速組成了多個興趣小組,“我想學(xué)化妝”“我想學(xué)書法”“我想學(xué)擊劍”……崔超波笑稱,許多有意向報名的年輕人把群當(dāng)成了“許愿池”。
為了讓課程快速落地,他需要在各個商家、機(jī)構(gòu)之間不斷篩選、洽談。忙不過來了,他還拉著身邊的朋友組建起了業(yè)余團(tuán)隊,工作之余一起謀劃夜校的課程。
讓崔超波覺得有趣的是,前幾天,一名學(xué)員咨詢是否有鋼琴班,但他們此前一直沒有找到合適的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu),“那名學(xué)員問,是不是找到這樣的機(jī)構(gòu)就能開課?然后她真的推薦來一家機(jī)構(gòu),經(jīng)過溝通商討,鋼琴課很快開班了,這名學(xué)員也如愿加入了學(xué)習(xí)”。
考慮到女性學(xué)員居多,為了保證安全,崔超波會選擇開在地鐵沿線、交通便利的臨街機(jī)構(gòu)店鋪??恐n程質(zhì)量和服務(wù),他們吸引了一幫“鐵粉”。崔超波告訴中青報·中青網(wǎng)記者,“報課最多的一名學(xué)員把自己每周五天都安排得滿滿當(dāng)當(dāng),還有人在班里找到了上課搭子,約著一起又報名了其他課程”。
夜校籌備時,王京安和朋友們組建了三人小團(tuán)隊。他告訴中青報·中青網(wǎng)記者,起初最難的是,學(xué)員想學(xué)的課程種類比較多,人群又遍布長沙每個市轄區(qū),“在某一區(qū)域開班的話,還可能湊不齊人數(shù)”。
可他發(fā)現(xiàn),那段時間已經(jīng)有三四家夜校開始宣傳了。他們趕緊推出了幾節(jié)免費試聽課,“和一些機(jī)構(gòu)、工作室合作推出試聽課也是為了摸底,課程效果好就繼續(xù)合作”。
他們一邊開著試聽課,一邊尋找公司租用場地,各方準(zhǔn)備充分后,正式的招生也開始了。王京安說,現(xiàn)在有三四類課開在了公司,其他課程還是與機(jī)構(gòu)合作,“目前開設(shè)的10余門課程里,美妝課以前最火,這陣子古琴課卻供不應(yīng)求,學(xué)員要排隊等”。
在廣東順德,梁楚瑜居住的公寓樓里,有不少年輕人開設(shè)了不同類型的工作室。夜?;鹆耍胫?,“何不聯(lián)合起來,一起加入夜校模式?”于是,她做起了牽頭人,在11月底發(fā)出了順德夜校的第一篇招募帖。半個多月,化妝班、烘焙班率先開了起來。
梁楚瑜怎么也沒想到,化妝班成了最圈粉的課程,已經(jīng)開出了兩個班。“班里都是女孩,大家開開心心地交流護(hù)膚產(chǎn)品,還會約著在周末一起外出,這成了夜校社交的延伸,也是夜?;鹌饋淼脑??!?/p>
招募學(xué)員,尋找合作機(jī)構(gòu)和老師,根據(jù)需要開設(shè)課程,各個城市嗅到風(fēng)口的人開始投入當(dāng)?shù)匾剐5慕M建中。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,這類民間自發(fā)組織的夜校已經(jīng)開到了北京、杭州、成都、福州、深圳、南京、長春、蘭州等諸多城市。
夜校能盈利嗎
500元的課程真的能讓機(jī)構(gòu)、甚至組織者盈利嗎?
開設(shè)陶藝夜校之前,柴鑫杰在北京宋莊附近經(jīng)營著一家專業(yè)陶藝工作室。但幾個月前,工作室小院遇上了拆遷,他和朋友商量著,那就試著以夜校的模式,把陶藝搬到市區(qū),“雖然成本高,燒窯不方便,但是人多了起來,創(chuàng)造收益的機(jī)會也會多一些”。
“租用一家陶瓷藝術(shù)館的場地和設(shè)備,盡管只是晚間使用,1個月也要1萬元?!辈聆谓苷f,加上材料泥需要不限量供應(yīng),很多人也都是從零基礎(chǔ)學(xué)起,“我們認(rèn)為陶藝還是必須要多動手制作,這樣才能真正學(xué)到東西,但這些成本核算下來,其實也只能做到不虧本”。
他和3位朋友成為課程教師,“但我也和朋友們說了,第一期可能也只是純公益支持了,拿不到講課費”。他合計著,如果第二期招生情況可觀,“怎么也得給老師們一些辛苦費”。
柴鑫杰還是希望,能夠?qū)⒁剐5膱龅毓潭ㄏ聛恚玫貭I造氛圍。不過,他也擔(dān)心,“萬一場地租下來了,夜校的熱度持續(xù)了幾個月后降低了,今后沒人報課了怎么辦?”
“最開始是覺得下班后無聊,想要找個搭子一起學(xué)滑板或團(tuán)購滑板課,偶然間加入了‘深夜識堂’夜校的群,向他們自薦了可以做志愿者?!本瓦@樣,在深圳工作的董琳成了這家夜校的創(chuàng)始主理人之一。
盡管夜校的這股風(fēng)如今已吹到了全國各地,但1個半月前,董琳和幾名合伙人第一次碰面談規(guī)劃時,還是覺得“很虛無”,“首先需要確定的是,我們是要做短期還是做長期,如果要做長期,就是選擇了最難的一條路,因為變現(xiàn)很慢,同時要花費更多心力,大家能不能堅持?”董琳說,他們還是決定做長期。
在她看來,籌備時最難的就是毫無參考可循,要把學(xué)員和老師都招募到。好在其中一名主理人,在1個多月時間內(nèi)快速引流,如今他們已經(jīng)成熟運營了18個社群超3600人。
11月3日,他們開始在群里發(fā)起接龍,調(diào)研大家對什么課程感興趣。隨之而來的是,在他們?nèi)ふ液献鳈C(jī)構(gòu)場地時,還要面對一些學(xué)員的不信任,“例如每天都有人在群里問怎么還沒有落地,是不是騙子?”
董琳認(rèn)為,第一階段的夜校課程還是要找機(jī)構(gòu),做好口碑,做好品控,“美團(tuán)評分4.8分以上,有超過三家連鎖店的實體店,我覺得這些是可以信任的”。也因此,課程落地的速度比學(xué)員期待的要慢了很多。
她需要和機(jī)構(gòu)老板、教務(wù)負(fù)責(zé)人提前溝通的是,是否在接受眼前的不掙錢的情況下,還能把課程設(shè)計好,同時也不允許在課堂上推銷,“還是要找到和我們同頻的人,我們也把這些規(guī)定寫進(jìn)了合約里”。董琳也坦言,“實際上有的時候,當(dāng)我們談到每人500元的價格,以及我們不允許推銷的約定時,很多機(jī)構(gòu)都拒絕了”。
不過,后來他們開始在群內(nèi)通報課程籌備進(jìn)度,“可能無法很快落地,因為價格打不下來”。董琳告訴中青報·中青網(wǎng)記者,如今他們已經(jīng)有16個品類的課程開班了,每個班有6-10個人,“最火爆的課程是滑板、射箭、化妝等能夠短平快地得到愉快的‘多巴胺’課程”。
梁楚瑜也覺得,前期夜校就像在“做公益”。她和合作的老師約定,首先要讓學(xué)員有更好的體驗,要用心服務(wù)好學(xué)員,“工作室也想把夜校的學(xué)員轉(zhuǎn)化為正式學(xué)員,但如果商業(yè)性太強(qiáng)的話,反而會讓學(xué)員們不再愿意參與”。
“如果是烘焙課這類要提供材料的課程,工作室覺得500元的價格虧了,我們就商量著把課時縮短?!绷撼ふf,也有一些美甲工作室主動聯(lián)系她合作開課,但她也會首先說明,“即便是不賺錢的公益課,也不能把課程設(shè)置得太‘水’,我們要首先做好自己的口碑”。
期待夜校入局者攜手健康有序發(fā)展
夜校成了年輕人追捧的“頂流”,但與此同時,一些大量開班的夜校,課程質(zhì)量卻出現(xiàn)了良莠不齊的狀況。
在北京工作的95后女生王蕓告訴中青報·中青網(wǎng)記者,她報名參加一個舞蹈班,“但老師教得一言難盡,幾節(jié)課后就不再參與了”。她也把自己的感受分享在了社交平臺,引發(fā)許多網(wǎng)友留言。
在她的帖子評論區(qū),有網(wǎng)友稱,“還缺乏一些供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)和課程內(nèi)容規(guī)劃,以及授課老師專業(yè)度的考量”。也有人稱,“上完一期夜校課后發(fā)現(xiàn),機(jī)構(gòu)壓榨老師,提供的地點設(shè)備出問題后不負(fù)責(zé)任等情況”。還有人認(rèn)為,像舞蹈、器樂之類的課程很明顯是在減價拓客,但對于想看看自己是否合適這項學(xué)習(xí)的人來說,500元的夜校課程還是很合適的。
與此同時,同一城市之間的夜?!案偁帯币睬那拈_始了。
半個多月前,“深夜識堂”發(fā)出公告,“有人拿我們已經(jīng)談成的課騙學(xué)員,大家千萬不要交錢,我們長期合作的課都有簽獨家合作協(xié)議,老師們不會和其他人再開班的”。董琳無奈地說,“幾乎每天都有人舉報賬號,也有機(jī)構(gòu)直接盜取圖文和課表”。
她覺得,“所有新生事物出現(xiàn)時,都會出現(xiàn)魚龍混雜的情況,有些夜校已經(jīng)運營不善了,早期和我們一起開班的夜校有10余家,現(xiàn)在還能穩(wěn)定運行的不超過以前的半數(shù)”。
崔超波覺得,夜校是不是一陣風(fēng),很大程度上取決于做夜校的人是怎樣考慮的,“如果看到流量就往里鉆,不管三七二十一先拉人開課,然后掙點中介費,而不管課程反饋,那么這陣風(fēng)很快就會過去。對于用戶來說,上過一次當(dāng)就沒有信任了”。
“一個人肯定是不成事的,我們可以做一個行業(yè)?!倍諣款^發(fā)起了“大灣區(qū)夜校聯(lián)盟”的群,“大家可以一起去制定相關(guān)的規(guī)則和玩法,市場非常大,合作才能長久”。
“我們還是期待以夜校的模式做出更多公益內(nèi)容。”董琳說,接下來,他們希望更關(guān)注老年人群體,學(xué)員帶著父母來上課,“如果我們還能熬到明年這個時候,或者被更多人看到,我們希望做更多履行社會責(zé)任的內(nèi)容,也希望我們像上海的夜校一樣能夠被官方看到,共同做更多的事情,一起維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展”。
多位夜校主理人也表示了一致的愿望,希望上夜校成為年輕人新的生活方式,而不是新鮮感過去后就消失了。
(應(yīng)受訪者要求,董琳、王蕓均為化名)
中青報·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 來源:中國青年報
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