【一線講述】

　　編者按

　　在改革開(kāi)放45周年波瀾壯闊的歷程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)曾書(shū)寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。斗轉(zhuǎn)星移、歲月變遷，其中一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)歷經(jīng)系列改制、變革，有了新面貌，煥發(fā)出新活力。步入新時(shí)代，祖國(guó)大地上吹響了全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的嘹亮號(hào)角，它們與時(shí)偕行，在產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、生態(tài)振興等方面發(fā)揮著重要作用。

　　今天，我們特別選取了幾位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中從事樂(lè)器生產(chǎn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們講述如何在改革的潮涌中奮力爭(zhēng)先、激流勇進(jìn)。

　　黑白鍵中譜旋律

　　講述人：浙江德清縣洛舍鎮(zhèn)原湖州鋼琴?gòu)S創(chuàng)始人 王惠林

　　洛舍是一個(gè)被譽(yù)為“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，但30多年前，當(dāng)?shù)厝藢?duì)鋼琴還很陌生。1984年，我到上海出差，尋找合適的商機(jī)。上海朋友給我推薦了出口玩具鋼琴項(xiàng)目，但由于需求量小、價(jià)值不高，我一琢磨不合適。后來(lái)朋友干脆鼓勵(lì)我生產(chǎn)大鋼琴。

　　說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。我決定去考察一下。一看不得了，上海街上排了好長(zhǎng)的隊(duì)伍來(lái)買(mǎi)鋼琴，2000元一架，還需要票，搶都搶不到。辦鋼琴?gòu)S，肯定有市場(chǎng)，但是技術(shù)怎么辦？我又去請(qǐng)上海朋友幫忙物色技術(shù)人才。后來(lái)，我從上海鋼琴?gòu)S找到了4位專(zhuān)家，并高薪聘回洛舍，湖州鋼琴?gòu)S應(yīng)運(yùn)而生。

　　聚起了人才，引來(lái)了技術(shù)，湖州鋼琴?gòu)S穩(wěn)定下來(lái)，一項(xiàng)項(xiàng)工作走上正軌。1985年底，我們自主研發(fā)生產(chǎn)出“伯牙牌”鋼琴，品質(zhì)得到了上海音樂(lè)學(xué)院與南京音樂(lè)學(xué)院教授的肯定。第二年，“伯牙牌”鋼琴實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，1987年年產(chǎn)量達(dá)到250架。

　　20世紀(jì)90年代，湖州鋼琴?gòu)S進(jìn)行了改制。很多自主培養(yǎng)的技術(shù)人員出走，創(chuàng)辦起一家家鋼琴企業(yè)。

　　慢慢地，產(chǎn)業(yè)鏈齊了，鋼琴產(chǎn)業(yè)真正成為洛舍的一張金名片。88個(gè)琴鍵，8000多個(gè)零部件，全都能在洛舍找到并完成組裝。鋼琴相關(guān)企業(yè)達(dá)到100多家，年產(chǎn)鋼琴占全國(guó)總產(chǎn)量的七分之一，洛舍是長(zhǎng)三角地區(qū)最大的鋼琴生產(chǎn)基地?？梢哉f(shuō)，洛舍鋼琴的黃金發(fā)展期正好與改革開(kāi)放的節(jié)奏同步。

　　伴隨市場(chǎng)的不斷發(fā)展，鋼琴品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。近4年，洛舍鋼琴抓住機(jī)會(huì)，再次迎來(lái)騰飛。

　　2019年10月，產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的樂(lè)韻鋼琴與上海某老字號(hào)鋼琴有限公司合作，不斷推陳出新。甫一合作，樂(lè)韻鋼琴立馬著手研發(fā)設(shè)計(jì)，推出了3個(gè)系列，20多款鋼琴新產(chǎn)品。老字號(hào)的名氣加上浙江制造的質(zhì)量，讓新產(chǎn)品第一次試水就打出了品牌。這兩年，也逐步打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。

　　30多年前，洛舍鋼琴靠“挖角”上海鋼琴起家；30多年后，上海鋼琴攜手洛舍鋼琴煥發(fā)新風(fēng)采?？梢?jiàn)，“浙江制造”洛舍鋼琴的品質(zhì)已經(jīng)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證?；诖?，上海樂(lè)器鑒定所（德清）鑒定站也在洛舍掛牌，還建起了鋼琴眾創(chuàng)園，集聚一批鋼琴相關(guān)企業(yè)“抱團(tuán)取暖”?？梢哉f(shuō)，洛舍鋼琴的產(chǎn)業(yè)格局、產(chǎn)業(yè)化程度、核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)躍升到了新高度。

　　我退休十幾年了，還是跟洛舍鋼琴“藕斷絲連”。我常常想，怎么讓洛舍鋼琴更上一層樓？正是洛舍鋼琴人的堅(jiān)守，把這塊金字招牌越擦越亮。

　　鄉(xiāng)間金曲自飛揚(yáng)

　　講述人：河北金音樂(lè)器集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人 陳學(xué)孔

　　1989年，我在天津管樂(lè)廠制作樂(lè)器零配件。改革開(kāi)放后，人們腦筋活起來(lái)，我謀劃著開(kāi)一家西洋樂(lè)器工廠。老家衡水武強(qiáng)縣的周?chē)?guó)芳也有類(lèi)似想法，大家一拍即合。那會(huì)兒，他還在周窩鄉(xiāng)開(kāi)水暖件廠，可以提供場(chǎng)地，而我能提供樂(lè)器配件的技術(shù)。于是，周?chē)?guó)芳任廠長(zhǎng)，我任生產(chǎn)技術(shù)廠長(zhǎng)，武強(qiáng)縣通達(dá)樂(lè)器廠當(dāng)年就在周窩鄉(xiāng)掛牌成立了。

　　生產(chǎn)西洋樂(lè)器，對(duì)于莊稼人來(lái)說(shuō)是個(gè)難事兒。當(dāng)時(shí)企業(yè)是典型的“六無(wú)”：無(wú)設(shè)備、無(wú)技術(shù)、無(wú)工人、無(wú)銷(xiāo)路、無(wú)資金、無(wú)品牌。許多人嘲笑說(shuō)：“農(nóng)把式造樂(lè)器，能成事嗎？”

　　于是，我們?cè)谝婚g破舊廠房里，沒(méi)日沒(méi)夜地摸索生產(chǎn)樂(lè)器零件的門(mén)道。偶然的機(jī)會(huì)，我們聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)來(lái)了一個(gè)專(zhuān)做樂(lè)器銷(xiāo)售的國(guó)外客商，便輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)城市，最終找到了他。見(jiàn)面后，他大為感動(dòng)，當(dāng)即跟我們到廠子參觀，并簽下了廠里的第一筆大單——90支單簧管。

　　不過(guò)，當(dāng)我們把一支成品單簧管拆開(kāi)，看到這100多個(gè)或呈“S”形，或呈“Z”形的零部件時(shí)，立馬傻了眼。沒(méi)有模具，怎么辦？我們?cè)囍娩S刀銼，用鋸子鋸，試圖打磨出雛形。同時(shí)“節(jié)衣縮食”，高薪聘請(qǐng)外廠技術(shù)人員來(lái)傳授技藝。經(jīng)過(guò)幾十個(gè)日夜的鉆研，大家終于掌握了生產(chǎn)技術(shù)，提前完成了任務(wù)。

　　沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，我們也迎來(lái)了打入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇——國(guó)外某公司慕名前來(lái)訂貨。隨后，我們開(kāi)始接一些出口海外的大單子，企業(yè)發(fā)展越來(lái)越快。此后，英國(guó)、荷蘭、法國(guó)等多國(guó)客商接踵而至，我們廠生產(chǎn)的樂(lè)器逐步成為國(guó)外采購(gòu)商心中的搶手貨。

　　進(jìn)入新世紀(jì)，一系列現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式得到應(yīng)用：新建科研中心、增加研發(fā)資金、改進(jìn)交流合作服務(wù)，與30余家科研院所建立長(zhǎng)期產(chǎn)品合作關(guān)系。此外，為了適應(yīng)我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的新形勢(shì)，廠子內(nèi)部還成立了內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部。

　　2012年，為追趕新時(shí)代的腳步，縣里以我們的產(chǎn)業(yè)基地為基礎(chǔ)，開(kāi)始了一系列嶄新規(guī)劃：打造創(chuàng)意民宿、咖啡屋、樂(lè)器體驗(yàn)館……一時(shí)間，周窩村成了集吃、住、行、游、購(gòu)、娛功能于一體的音樂(lè)小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)先后舉辦了中國(guó)吉他文化節(jié)、大學(xué)生音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)，接待游客超百萬(wàn)人次。

　　回首往事，我常常感慨，我和樂(lè)器廠的奮斗史，也是改革開(kāi)放發(fā)展史的一個(gè)生動(dòng)注腳。在時(shí)代浪潮中，我們遇到了好政策、趕上了好時(shí)機(jī)，最后在這一領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，并且沉淀了不少經(jīng)驗(yàn)。如今，我們生產(chǎn)的西洋樂(lè)器產(chǎn)品涵蓋了木管、銅管、提琴、吉他四大系列的所有品種，暢銷(xiāo)歐美等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一件件金音制造的樂(lè)器，在世界各地奏響了美妙樂(lè)章。

　　“黃橋提琴”韻悠悠

　　講述人：中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng) 李書(shū)

　　如果在地圖上看，長(zhǎng)江從江蘇省揚(yáng)州市江都的紅旗河到南通市如皋的焦港河之間，形成一個(gè)U字形的大彎，就像一把提琴上的弧形底部。說(shuō)來(lái)也巧，泰興市黃橋鎮(zhèn)所處的位置，正對(duì)應(yīng)著這把“提琴”上有“提琴心臟”之稱(chēng)的琴橋。

　　1968年，5名上海國(guó)營(yíng)提琴?gòu)S的老工人分流回鄉(xiāng)，一些老鄉(xiāng)開(kāi)始跟著他們學(xué)削琴頭。這最基礎(chǔ)的制琴技術(shù)，也是黃橋提琴產(chǎn)業(yè)的源頭。1971年，溪橋公社樂(lè)器廠成立，為上海提琴?gòu)S供應(yīng)琴頭、弓桿等配件，這是黃橋的第一個(gè)樂(lè)器廠。1973年4月，我進(jìn)入原溪橋公社樂(lè)器廠的琴頭車(chē)間當(dāng)學(xué)徒。廠里規(guī)定學(xué)徒工6個(gè)月才能出師，我刻苦鉆研，2個(gè)月就練成了熟練工。

　　改革開(kāi)放為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新活力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。1983年，我當(dāng)上了原溪橋公社樂(lè)器廠廠長(zhǎng)。廠里形勢(shì)不好，有54萬(wàn)元銀行欠款。有一次我去上海出差，連6塊零5分錢(qián)的車(chē)票都無(wú)法在賬上支取。為了“突出重圍”，我算材料、算工資，反復(fù)琢磨怎么把掙配件的錢(qián)變?yōu)閽暾俚腻X(qián)。下定決心后，我一路輾轉(zhuǎn)來(lái)到上海提琴?gòu)S，希望能接到做整琴的單子。面對(duì)提琴?gòu)S負(fù)責(zé)人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)疑，我細(xì)數(shù)當(dāng)時(shí)提琴制作的184道工序和所有配件的技術(shù)參數(shù)，并表示“我做一把琴的成本只要現(xiàn)在的三分之一”。

　　雖然廠里還沒(méi)做過(guò)整琴，但我心里有底。事實(shí)證明，我當(dāng)時(shí)的路走對(duì)了。1985年原溪橋公社樂(lè)器廠正式成為上海提琴?gòu)S泰興分廠，并簽下10年的合同，簽約當(dāng)年廠里銷(xiāo)售收入達(dá)到200多萬(wàn)元，利潤(rùn)30多萬(wàn)元。

　　不過(guò)，當(dāng)時(shí)的我們與國(guó)際水平相比還有一段距離。有一次，我到德國(guó)法蘭克福參加國(guó)際樂(lè)器展銷(xiāo)會(huì)，發(fā)現(xiàn)國(guó)外的制琴工藝水平很高，便沒(méi)好意思拿出自己帶過(guò)去的琴。為了迎頭追上，我當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)了不少?lài)?guó)外的展品，對(duì)標(biāo)別人、提高自己。后來(lái)，我再度參會(huì)，經(jīng)過(guò)改良提質(zhì)后的黃橋提琴終于給世界參展商留下了深刻印象。

　　1995年，正趕上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的年代。春節(jié)期間，國(guó)外某個(gè)與我們有合作關(guān)系的公司要參加世界樂(lè)器博覽會(huì)，要求95種樣品必須在2個(gè)月內(nèi)出樣。正常要3個(gè)月的工期，我們硬是用了53天完成出貨。驚訝不已的客商主動(dòng)注資，與我們聯(lián)合成立了樂(lè)器公司。

　　隨著我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)制造業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展軌道。靠著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，我們的提琴銷(xiāo)路很好。此時(shí)，黃橋鎮(zhèn)大小提琴?gòu)S也多了，我們廠子中走出了60多個(gè)新建制琴?gòu)S的廠長(zhǎng)，這些廠大致吸納了3萬(wàn)人就業(yè)，年生產(chǎn)小提琴80多萬(wàn)把，占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的70%、全球總產(chǎn)量的30%以上。

　　邁入了新時(shí)代，黃橋樂(lè)器產(chǎn)業(yè)也步入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段。我們打造自主品牌，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將普及琴的占比由原來(lái)的80%降至40%左右，逐步提高中、高檔琴的產(chǎn)量。

　　如今，我們既建立了品牌價(jià)值，守住了市場(chǎng)份額，還推動(dòng)樂(lè)器制造產(chǎn)業(yè)向樂(lè)器文化產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型。從2017年開(kāi)始，黃橋鎮(zhèn)作為中國(guó)主會(huì)場(chǎng)，每年都在6月21日舉辦“國(guó)際樂(lè)器演奏日”，昔日古鎮(zhèn)已然蝶變成一座“愛(ài)樂(lè)之城”。

　　古琴社里揚(yáng)新聲

　　講述人：河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民 徐冰

　　我是90后，自幼酷愛(ài)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，特別喜好詩(shī)詞，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)“經(jīng)史子集”等著作，對(duì)古典藝術(shù)很感興趣。我在大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到一家琴社從事古琴制作、演奏方面的工作。

　　這些年，我走南闖北，學(xué)習(xí)斫琴技藝和演奏技巧。每次操作和練習(xí)中，小到每一個(gè)指法，大到每一道工序，我都下足了功夫。幾年后，我除了可以制作出獨(dú)具韻味的古琴，還熟練掌握了演奏技巧，并且逐步形成自己的風(fēng)格。如今，很多古琴愛(ài)好者和著名演奏家會(huì)慕名來(lái)我家琴社選購(gòu)古琴。

　　改革開(kāi)放后，村里辦的企業(yè)逐漸多了，大家干事的熱情也高漲起來(lái)，紛紛投身古琴生產(chǎn)之中。我的父輩們聯(lián)合十多家周邊以及全國(guó)多地的代理加工廠一起搞生產(chǎn)，古琴制作邁上新臺(tái)階。那時(shí)，村里產(chǎn)生了一大批“能人”，他們從外面引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，還鉆研出高效便捷的制作方式，創(chuàng)新出很多產(chǎn)品，受到市場(chǎng)歡迎。步入新世紀(jì)，國(guó)家對(duì)外開(kāi)放的大門(mén)更加寬廣，我們也打算迎著這一場(chǎng)“東風(fēng)”走向國(guó)際市場(chǎng)。比如，與國(guó)外制造商合作交流制琴工藝、參加國(guó)際音樂(lè)展覽會(huì)等。

　　近十年來(lái)，市場(chǎng)供需、消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，給我們的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)都帶來(lái)了挑戰(zhàn)。為了補(bǔ)齊技術(shù)短板，我們聚合各種資源，推動(dòng)科技、綠色與藝術(shù)的深入結(jié)合，生產(chǎn)出更具創(chuàng)意和時(shí)代特點(diǎn)的古琴。為了緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，琴社還推出了定制化古琴，滿足音樂(lè)家、演奏家對(duì)古琴音色和演奏體驗(yàn)的多元需求。

　　我在大學(xué)里學(xué)過(guò)企業(yè)管理，知道不少新興商業(yè)形態(tài)。我和一些青年盤(pán)算著通過(guò)線下和線上直播等方式吸引當(dāng)?shù)馗咝５囊魳?lè)類(lèi)人才，來(lái)我們工廠參加古琴制作、演奏及教授古琴課程等工作?？吹角偕绨l(fā)展好了，周邊農(nóng)民也紛紛登門(mén)學(xué)藝，他們的加入不僅讓斫琴工藝有了傳承，也為古琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了不竭動(dòng)力。蘭考縣的一張張古琴，又重新釋放新活力。

　　（項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：光明日?qǐng)?bào)記者 李曉、耿建擴(kuò)、陸健、蘇雁、崔志堅(jiān)、陳元秋 光明日?qǐng)?bào)通訊員 謝尚國(guó)、廖瑩、黃建）

　　《光明日?qǐng)?bào)》（2023年12月18日 07版）