潮玩“出?!毙鑳?nèi)外兼修
潮玩“出?!毙鑳?nèi)外兼修
周明陽(yáng)
潮玩品牌“出海”是企業(yè)發(fā)展過程中的必然選擇。應(yīng)在IP的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)中加大投入,并在全品類、高端線方面加大探索,用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來更好體驗(yàn)。
潮流玩具品牌泡泡瑪特日前發(fā)布2023中期業(yè)績(jī),海外營(yíng)收數(shù)據(jù)成為財(cái)報(bào)亮點(diǎn),上半年海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)近140%,延續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。不只是泡泡瑪特,52TOYS、ToyCity等諸多中國(guó)玩具品牌都加快了“出?!辈椒?。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015年至2019年,中國(guó)潮玩市場(chǎng)年復(fù)合增速達(dá)34.6%。但近幾年增速有所放緩,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,“出海”成為許多潮玩企業(yè)尋求增量的共同選擇。此外,“中國(guó)制造”與文化影響力逐步提升,加之跨境出口平臺(tái)加速發(fā)展,中國(guó)潮玩企業(yè)開拓海外市場(chǎng)也是發(fā)展過程中的必然選擇。
不過,“出?!币馕吨碌沫h(huán)境,消費(fèi)者消費(fèi)觀念、文化理念、審美等與國(guó)內(nèi)相比存在較大差異,不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。加之國(guó)外玩具市場(chǎng)巨頭林立,如何獲得海外消費(fèi)者認(rèn)同?如何持續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)造力?如何拓展推廣新渠道?這些都是中國(guó)潮玩品牌“出海”需要跨越的難關(guān)。對(duì)此,國(guó)內(nèi)潮玩品牌也進(jìn)行了諸多嘗試,并積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
潮玩是一種文化產(chǎn)品,在“出?!边^程中,需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及消費(fèi)者進(jìn)行深入了解,在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地推廣IP。通過參加海外大型展會(huì)、舉辦商場(chǎng)IP主題展及藝術(shù)家簽售會(huì)等多種方式,中國(guó)品牌可以持續(xù)在海外推廣潮玩文化。目前,國(guó)際主流的潮流玩具展、動(dòng)漫展上都出現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的身影。持續(xù)的海外曝光提升了品牌的國(guó)際知名度,而與消費(fèi)者直接互動(dòng),也有助于品牌更了解消費(fèi)者喜好、習(xí)慣等,再結(jié)合經(jīng)銷商反饋的信息及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析,及時(shí)調(diào)整海外產(chǎn)品策略,做好本地化運(yùn)營(yíng)。
潮玩的核心在于IP,設(shè)計(jì)師對(duì)于IP的創(chuàng)造與設(shè)計(jì),賦予了其文化、潮流屬性。提升產(chǎn)品創(chuàng)造力,關(guān)鍵要經(jīng)營(yíng)好IP,拓展更多產(chǎn)品品類也有利于提升潮玩產(chǎn)品的吸引力。除盲盒外,家居、數(shù)碼周邊、毛絨玩具等IP衍生品正成為潮玩品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為了凸顯潮玩的收藏價(jià)值,高端化成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。未來,潮玩品牌應(yīng)在IP的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)中加大投入,并在全品類、高端線方面加大探索,用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來更好體驗(yàn)。
在銷售渠道方面,此前潮玩“出海”主要采用分銷和海外代理模式,以及通過跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷售?,F(xiàn)在,越來越多的潮玩品牌選擇在海外直接開設(shè)線下店鋪,包括旗艦店和快閃店,為消費(fèi)者提供打卡、體驗(yàn)空間,并通過搭建海外自營(yíng)電商等方式拓展線上銷售渠道,線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)效益最大化。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào))
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